Webからシステム会社を選ぶ、電話で積極的な営業を受けてシステム会社を選ぶ、システム会社の選び方はそれぞれでしょう。しかし、システム会社にどんなプロジェクトの経験があるのか、システム開発期間はどのくらいで何人くらいで収めたのか？という実績をもらっていますか？ 営業部隊は優秀だけれども技術者はそこまでではない。そんな会社もありますよね。
自社の得意なことは大きく取り上げ、不得意な分野はあえて触れないことはよく見受けられることです。
「やれば、なんでも出来ます。」という営業さんには、一度、プロジェクトを担当する技術者と実績を聞いてみましょう。 なぜなら経験が浅い会社や技術者ではローンチ後に思わぬ漏れが発生してしまう恐れが高いのです。そういった会社は、「お客様が言ってくれれば何でもやる」「しかし、そこまで言われなかった」と反論することが多いのです。
アイロベックスでは、 お客さまからいただいたご要望は、システム開発の上で必要な内容の60％くらいの内容だと考えております。そのため、ご要望に対して100％の回答をすることは当然と考えております。さらに、お客さまが挙げ忘れた要望や、過去の経験・実績から望ましい機能に関しては、こちらから追加提案、もしくは逆提案させていただきます。
「アイロベックスさんの提案は、なんでこんなにも私たちの会社業務に精通しているのかと驚いてしまう」とお客さまにおっしゃっていただけるのは、過去の経験と実績に裏打ちされた提案をしているからなのです。
